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靠奥克斯空调翻盘负翁变富翁 商家说选择比努力更重要

上传:shapone     来源:信息存储服务     日期:2019-07-31

[摘要]  
   近期,一段不到5分钟的视频却引发家电业的热议和关注,来自河南郑州中牟县的奥克斯经销商王宏强,从负债50万的“负翁”,在短短3年时间通过经营奥克斯空调实现“人生逆转”,成为亲戚朋友眼中令人羡慕的大老板
 
[正文]    

   无论是终端市场表现、第三方监测数据,还是厂商信心,均表明2019年家电业环境复杂多变、不容乐观,引发了家电人尤其是经销商对行业走势、品牌销售模式的激烈争论。不可否认,消费者享受万物互联时代便捷购物、个性化智能产品的另一面,是无数传统家电人难以走出困局的无奈和不甘。

   近期,一段不到5分钟的视频却引发家电业的热议和关注,来自河南郑州中牟县的奥克斯经销商王宏强,从负债50万的“负翁”,在短短3年时间通过经营奥克斯空调实现“人生逆转”,成为亲戚朋友眼中令人羡慕的大老板。


奥克斯空调经销商王宏强)

   尽管视频主角王宏强没有如业内专家般侃侃而谈,但说出了他认为自己生活和家电事业能够发生翻天覆地变化的根本原因——“选择了奥克斯空调”。简而言之,经营奥克斯空调资金压力小,动销状态好,产品受到消费者认可,商家和用户都没有库存积压、服务跟不上等后顾之忧,真实演绎“选择比努力更重要”。

经销商逆风翻盘,都因为选择了奥克斯

   正如王宏强所言,其多年来一直从事家电销售和维修,面对每年的压货,自己战战兢兢、勤勤恳恳、如履薄冰,最终因为2015年行情不佳落得个负债累累,愧对家人。他努力了,也没有成功。大家都心知肚明,低价、押注高温、套政策等以往积累的经验早已不再奏效,跟对品牌、选对模式,才能在残酷的市场存立足,于存量市场中夺食,只是真正敢于作出选择走出这一步并不容易。

   单纯从数据来看,2016年起接触并经营起奥克斯品牌,王宏强3年多时间奥克斯空调销售规模从最初的3万元迅速增长到300万元,在空调产业品牌高度集中、竞争白日化的背景下,增长幅度之大他自己都颇感意外。如今他抛下酸涩绝望的过往,于2018年还清债务,一家夫妻店转型为有三家店且配有完整团队的鑫隆公司,还计划着为爱人购置豪车,可谓意气风发。


   从深层次来说,事实上是因为王宏强做出了符合大趋势、能够真正实现盈利、处于急剧上升渠道的品牌和模式,从而转变了他的思维模式和商业行为,带动他个人、家庭、事业的全面成长。在王宏强为代表的一大批奥克斯空调经销商纷纷转型成功的背后,是这几年来,奥克斯专注于打造品质,快速迭代时尚智能化产品,形成了稳固的年轻消费群体,并打破空调产业多年来墨守成规的压货套路,以互联网直卖模式直达消费群,在满足客户需求的同时,赋能合作伙伴。

   回想起当时自己的选择,王宏强只用一句朴实却掷地有声的话“选奥克斯是对的。”空调亦或是家电市场有众多品牌,为什么选择奥克斯就是对的,为什么曾经的巨头日益成为空调经销商的心头之痛、成长的阻碍,奥克斯则能让品牌、商家、用户都能分享互联网时代的红利?或许行业缺乏的正是那种革自己命的决绝和真正具有颠覆性的模式。

颠覆式创新,改写行业规则共享互联网红利

   对于许多家电品牌而言,存量市场就是零和博弈,经销商只是竞争渠道或者博弈工具之一。当家电品牌商都高喊着口号“满足用户需求”、“创新驱动”,往往只是面板、功能的微调就以创新名义走向市场,鲜有品牌能够以颠覆式创新推动产业的前行。

   中欧管理评论曾提到,颠覆式创新区别于渐进式发展,必需有突破性成果,能让品牌在行业横扫千军,重写商业规则。空调行业市场化充分,产品同质化严重,压货模式即便到了显然不适合市场环境和行业趋势的情况下,依然“僵而不死”,大部分家电品牌就是在犹豫、观望期间错失了互联网的崛起。奥克斯空调行业中率先拥抱互联网的品牌,凭借灵活变通的打法、年轻时尚的定位、多元化跨界营销,摸爬滚打多年后牢牢占据互联网空调销量第一品牌的位置。


   夯实线上线下基础的前提下,奥克斯又在行业内第一个推出互联网直卖模式,恰恰击中用户和经销商的痛点,让前者能够获得优质优价的产品,后者能够转型并盈利。模式创新的落点是企业内外价值链各环节资源配置的优化。当前家电企业容易只关注用户需求,而忽视满足用户需求的方式,忽视其他合作伙伴或者利益相关者可能为企业带来的价值。奥克斯厂家直供到终端,没有层层代理加价,降低成本,回馈用户。

   与此同时,奥克斯帮助经销商以较小的资金撬动家电产业,无需压货,8套起送,资金周转快,小步快跑模式门槛低。并配以帮扶政策,大力开拓客源,拓宽销路,加之“使用60天无理由退货”的品质底气,商家和用户都是因选择奥克斯而受益的群体。

   常住人口113.44万人的中牟县,在广阔的中国家电市场并不起眼,王宏强300万元的销售规模和大型代理商相比也实在不大,然而奥克斯空调的互联网精神和直卖模式给行业、市场、用户、商家带来的影响及产生的催化作用,让我们看到了颠覆式革新的力量:为每个家电创业者提供广阔的梦想舞台,让用户享受无差别的品质和服务。

   从一个县城、一个经销商身上窥探到行业无限未来,这比口号、数字来得更触手可及,更令人怦然心动。

   (新闻稿 2019-08-01)


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