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由彼此依存和成就 看微信和爱库存等电商的演化空间

上传:漫舞77     来源:信息存储服务     日期:2019-01-27

[摘要]  
   朋友圈是微信版本升级到4.0后新增的一项社交功能,最初用户使用朋友圈主要是为了了解亲人、朋友的现状,拉近和朋友的关系,满足自己的社交需求,但是随着互联网的发展,微信朋友圈沟通即时、信息达到率高、传播精准度高、营销成本低等特性和优势逐渐凸显,并被嗅觉敏锐的微商获悉,弊端就尾随优势产生,上演了一场轰轰烈烈的微商野蛮生长史
 
[正文]    

   就像张小龙在不久前在微信之夜中说的那样,如果当初只是将微信定位为一个沟通工具,会牵制其未来的想象空间。但是当每天有7.5亿人打开100亿次朋友圈,每一次打开都在为这个商业世界产生莫大价值的时候,恐怕连张小龙自己也是始料未及的。

微信优势催生微商野蛮生长

   朋友圈是微信版本升级到4.0后新增的一项社交功能,最初用户使用朋友圈主要是为了了解亲人、朋友的现状,拉近和朋友的关系,满足自己的社交需求,但是随着互联网的发展,微信朋友圈沟通即时、信息达到率高、传播精准度高、营销成本低等特性和优势逐渐凸显,并被嗅觉敏锐的微商获悉,弊端就尾随优势产生,上演了一场轰轰烈烈的微商野蛮生长史。

1.暴力刷屏难达营销效果

   微商小白总会被要求每天发8条以上的朋友圈,为的是让大家知道他在做微商。但是频繁发圈只会让朋友厌烦甚至屏蔽或删除好友。有数据显示,仅6%的微商经营活动能维持3个月以上,暴力刷屏会对产品品牌形象的打造和微信好友关系的维护造成严重伤害。

2.机械虚假宣传反被拉黑

   商品图文信息粗糙低劣是我们对暴力刷屏的一贯印象,由于微商在发布软文时只是纯粹复制上级代理的内容,过于机械,缺乏创新性,因此往往会被忽略或引起反感。

   有些微商不惜采用虚假宣传的方式来招揽客户,利用“微信多开”、“微信对话生成器”、“支付宝转账截图器”等软件营造出商品热销的假象,欺骗不知情的消费者。还有一些微商以“不转会如何如何”之类的话题对用户进行“绑架”,严重影响体验,不但不会提升销量,还有很大几率被好友删除或拉黑。

3.商品质量不达标扰乱秩序

   微商被大家嗤之以鼻不仅在于其宣传手法,究其根源,还是货品本身出了问题。由于之前相关法律法规不够完善,监管力度不够,部分不法微商利用这一漏洞,制造虚假质检文件及相关证明,销售伪劣商品。加上微信朋友圈中的信息只有共同好友才可见,这种私密性加大了监管难度。此外,一旦出现商品质量等问题,管理机构也不能对违规商家进行处理。

新《电商法》如一盆冷水浇醒不法微商

   最新的《电子商务法》于1月1日正式生效,并对相关问题作出明确规定,如电子商务经营者应当依法办理市场主体登记、履行纳税义务,并依法享受税收优惠;电子商务经营者不得以虚构交易、编造用户评价等方式进行虚假或者引人误解的商业宣传,欺骗、误导消费者等。

   此法一出,朋友圈中的高调刷屏戛然而止,各微商转而演变成了令人啼笑皆非的“灵魂画手”,用各种看起来极具“后现代主义”的画面代替商品高清照片。然而即便是这样,也难逃科技手段的识别,行业洗牌势在必行。

借势爱库存等社交电商平台实现逆袭

   在微信已深度渗透至人们生活方方面面的当下,微商完全可以继续深挖流量红利,依托自身原有的客户资源和销售经验,寻找合适的平台转型升级。相对于传统微商游走在“灰色地带”进行不法交易,选择时下发展势头正猛的社交电商平台或是一种不错的选择,毕竟自己单打独斗不如借平台之力规避风险来得实际,货源和供应链等方面也更有保障。这其中,爱库存向来以大牌低价货源和完善的供应链生态系统备受瞩目,其独创的S2b2C模式更是其笑傲社交电商赛道的不二法门。

1.自由加价提升收益 丰富活动快速致富

   事实上,不论是原先的个人微商还是转型至爱库存这类社交电商平台的分销商,之所以涉足这一领域,最终目的还是赚钱,那么这两种方式到底哪个能带来更为可观的收益,不妨探究一下。

   曾经有一篇名为《内幕揭秘:朋友圈的“面膜”都卖给谁了?》的文章获得大量转载,其中就提到面膜作为微商运营中的首选产品,为代理商赚足了钱。但是微商生态圈里的末梢,也是构建起微商底层的数量庞大的个人卖家却必须自负盈亏。而且,吊诡的是,首选产品面膜基本没有消费者,或者说没有人因为使用而购买,最终是那些个人卖家通过总代理和一级代理商等的层层加价,为那些烂在手里的“赔钱货”买单。因此,熟人生意并不好做,微商的钱也的确难赚。

   爱库存这一众包分销平台却可以靠S2b2C,上游连接品牌方,打通库存数据和资源,下游通过职业分销商的社交分销连接消费者,以品牌特卖专场的形式在APP中展示分销,不仅能解决品牌方库存积压、回笼资金慢的痛点,还可以实实在在地帮助小b赚钱。利用爱库存APP,可以针对不同的消费者,对所售卖的商品自由加价,平台还会举办22节、年终奖等活动为分销商谋取福利,点燃其销售热情,使其通过自己的踏实、努力获取丰厚的收益和理想的生活。

2.“王牌军团”分享运营经验 建立强情感链接

   借助微信这一强关系网络形成的特殊商业生态进行营销,情感才是最主要的影响因素。创业初期如果没有庞大的潜在消费群体的支持是极为困难的,但是通过大量成功交易和口口相传的信誉推广,一旦建构起稳定的消费群,其收益将迅速积累。

   此前的刷屏之所以饱受诟病,就在于没有做到以用户为中心进行差异化发圈,以朋友圈人际关系的经营和优化提高用户体验,简言之,即没建立起情感链接、满足消费者的核心诉求。虽然坐拥微信10亿用户巨大的资源和流量红利,但是对于如何根据兴趣圈层、不同代际进行精细化运营,很多分销商并不能掌握其中奥义。爱库存针对这一痛点,为分销商开设了“爱家课堂”、“分销宝典”等微信公号专区分享分享经验,提升推送的精准度,还启动了“我团计划”,以经验丰富的分销商作为团长孵化小白团员的方式,带动全员快速成长。

3.服务好小b 提供便捷促销生意链工具

   爱库存和其他社交电商平台不同的一点在于对分销商权益的极度重视和保护。在爱库存,平台不会直接触碰小b的客户,而是充分发挥其能动性和关键节点的作用进行快速销货。

   小b不仅可以一键转发商品信息至微信群或朋友圈,爱库存APP还将上线直播板块,以爱预告、推爆品、库直播等方式为分销商提供全套促进销售的生意链工具。

   值得一提的是,这些分享的图文、视频信息等并未标注爱库存的LOGO,一来保障了小b的供货渠道,不致客户流失;二来不会给消费者以强烈的广告感,精致的图文会让人更专注于内容本身,刺激其购买意愿。同时,有平台超5000个国内外知名品牌作背书,以及专业严谨的品控团队对上线商品进行检测和监管,避免了花费时间猜忌品质问题,还间接提升了复购率和分享率。

   《2018微信数据报告》显示,2018年,微信创造就业岗位超2200万个,其中小程序拉动就业超过180万。事实上,当扫描车牌就可以完成高速缴费,订阅服务号就可以在医院快捷挂号、预约检查,扫码桌边小程序就可实现快捷点餐和买单,微信这款“国民级”社交应用早已通过其数字化能力和服务,实现了人与人、人与商业和社会的深度链接。这种服务和被服务之间的彼此依存和成就,刚好暗合爱库存“成就自己、成就他人”的企业文化,未来,社交电商依托微信将作出怎样的演化,微信又将发展成何种形态,现在看来,还有很大的想象空间。

   (新闻稿 2019-01-28)


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